מרביתנו מסתכלים בקנאה על יזמי הנדל"ן שמקיפים אותנו ומגלגלים מיליונים.. אדם מן השורה שמחזיק חיסכון של 50,000 ש"ח בעובר ושב לא רואה את עצמו עושה עסקאות נדל"ן במיליוני שקלים בטווח הקרוב.
כיצד תוכלו, בכל זאת, לעשות צעד משמעותי לעבר אקזיט נדל"ני? תתחילו להתגלגל!
אבא שלי לא הוריש לי בניין שלם בתל אביב ואני קצת מבואס מזה
"גם אבא שלי לא הוריש לי בניין שלם בתל אביב" מסביר לנו שי שור, מבעליה של "שור יזמות". "אבל אני קיבלתי החלטה במהלך השירות הצבאי שלי, שאני ונדל"ן הולכים להיות חברים טובים. אני מאוד מזדהה עם הרגשות של מרבית התושבים בישראל שאינם מבינים כיצד הם אמורים להגיע להון עצמי מספיק גדול בכדי לרכוש לעצמם דירה, אז ברור לי שהם לא רואים את עצמם כיזמי נדל"ן שמגלגלים את הכסף הגדול. זה נכון ש-98% מאלו שלא נולדו כצאצאים למשפחת יזמי נדל"ן מפוארת – לא יזכו להתעשר מנדל"ן עוד בחייהם, אבל זה לא אומר שאתם לא יכולים לנסות להיות חלק מ-2 האחוזים שכן מצליחים.."
ו-2% שמצליחים הם התלמידים הכי מוכשרים בשכבה?
"מרבית העצמאיים המצליחים שאני מכיר הם האנשים הרעבים ולא אלו שהיו התלמידים הכי טובים בכיתה. מי שהיה התלמיד המצטיין של השכבה בד"כ הולך להיות רופא :-). מי שמצליח בנדל"ן הוא מי שהיה נוכח ברגע הנכון והחזיק בידע הרלוונטי שסייע לו לקבל החלטות נכונות ובצורה מקצועית." ממשיך שור ומספר "אני עצמי לא הייתי תלמיד מהבולטים בכיתה, הציונים שלי היו ממוצעים ולא יותר מזה".
תסביר…
"עסקאות נדל"ן טובות לא נופלות עלינו ביום אחד מן השמיים. מי שנכנס לתחום ללא הון עצמי שהביא מהבית צריך להיות קצת מתוחכם יותר משאר האנשים. הדרך הנכונה בעיני היא לצבור ארגז כלים נדל"ני ולהתחיל לעסוק בתחום בדרכים שלא מצריכות מכם להביא 3 מיליון ש"ח מהבית."
דוגמאות פרקטיות בבקשה?
"אני יכול לתת לכם כמה אפשרויות להתחיל להתגלגל בתחום הנדל"ן מבלי שתצטרכו להביא סכום משמעותי מהבית. אני אישית דוגמה חייה לכך. את הדירה הראשונה שלי קניתי להשקעה ולא למגורים כמו שרוב האוכלוסייה במדינת ישראל עושה. דירה ב-300,000 ₪ בפריפריה עם עוד שני שותפים. את הכסף שלי לקחתי מהבנק כהלוואה לכל מטרה".
וקיימת נקודה נוספת שהיא קריטית בעיני – ברגע שאתה לומד כיצד לעסוק ברצינות בתחום כמו נדל"ן אז אתה מתחיל להבין שאפשרי בהחלט להרוויח כסף רק מהתעסקות בתחום הנדל"ן. כשאתה חי ונושם את השוק אז העסקאות מפסיקות לחמוק ממך ומתחילות להגיע אליך ולדפוק לך בדלת. וכשזה קורה – כבר יש לך את הידע והניסיון בכדי לקחת את ההזדמנות ב-2 ידיים. חשוב להבין שאנשי נדל"ן עושים עסקאות בהרבה מאוד כסף. עסקה אחת טובה ואתם יכולים להיות מסודרים למשך שנים רבות קדימה."
יש דרך ללמוד את התחום או שתצליח רק אם "יש לך את זה"?
"בהחלט אפשר ללכת ללמוד את התחום ולא רק אפשר – זה בגדר חובה. כשמדובר בעסקאות נדל"ן אתה לא יכול להרשות לעצמך לעשות טעויות שנובעות מחוסר הבנה. חוץ מעיסוקי במסגרת החברה שלי, אני גם מנהל את מגמת יזמות הנדל"ן במכללת "מגמות". זוהי דוגמא לגוף מאד מקצועי שמאפשר לך לרכוש את הידע הנדרש, כדי לעשות את הצעד הראשון בעולם הזה. הקורס הוא פרקטי לחלוטין ומאפשר למשתתפים להבין לעומק כיצד לעשות אקזיט מנדל"ן, כיצד לרכוש ולמכור נדל"ן בחו"ל, כיצד לבצע פרויקט תמ"א 38 ועוד.. אשמח לייעץ למי שירצה לדעת יותר.
