חברת RAFCO מחזיקה בחברת בנייה בבעלותה ומשפצת בכל רגע 15-18 נכסים בפילדלפיה. היתרון התחרותי והניסיון מאפשרים להם למכור נכסים איכותיים למשקיע הישראלי מבלי שיצטרכו לנפח את המחיר. הכירו את החברה שמוכרת בתים בקצב רצחני למשקיעים ישראלים מבלי להזדקק כמעט לפרסום…
בשורה התחתונה – העסק מאוד ברור: בתים בארה"ב הם להיט עבור המשקיע הישראלי ושכר הדירה החודשי המתקבל מהשכרת בית פרטי הוא בד"כ הגבוה ביותר שתקבלו על נדל"ן כלשהו בעולם המערבי. הבעיה יכולה לצוץ דווקא ברכישת הבית: במקרים רבים הבית נמכר למשקיע הישראלי במחיר גבוה מהשוק.
רותם רף, מבעלי חברת RAFCO, מסביר: "אנחנו מנטרלים את הבעיה הזאת עבור המשקיע הישראלי. היתרונות התחרותיים שלנו מאפשרים לנו להרוויח מספיק כסף מכל עסקה מבלי שנצטרך להיות חזירים. כמות העסקאות שעוברות דרכנו היא מאוד גדולה והיכולת שלנו לשפץ את הבתים בצורה אופטימלית משאירה אותנו עם רווח מספק ואת המשקיע עם נכס התפור בדיוק לצרכיו – נכס שמניב שכר דירה גבוה עם מינימום התעסקות."
מה הרקע שלכם?
"אנחנו הקמנו את RAFCO כשכבר היינו מבוססים כלכלית וזאת לאחר שהשקענו ביעדים כמו לונדון, פלורידה, ברלין ומקומות נוספים. קנינו לעצמנו לא מעט נכסים שמניבים שכר דירה ורק לאחר שראינו שהעסק עובד החלטנו להיכנס לזה בכל הכוח. עשינו 2 צעדים משמעותיים:
- רכשנו חברת בנייה גדולה עם למעלה מ-50 עובדים. זה מאפשר לנו לתת מוצר איכותי וזול ללקוחות שלנו. אנחנו משפצים היום בין 15 ל-18 נכסים בו זמנית עבור משקיעים אמריקאים וישראלים.
- הצעד השני שעשינו היה חבירה לאחת מחברות הניהול הוותיקות בארה"ב. הצלחנו להפוך ללקוח מרכזי שלהם ולנציגות המרכזית שלהם בישראל, כך שמי שמשקיע דרכנו יודע שהוא מקבל יחס VIP.
למה בחרתם בפילדלפיה?
"פילדלפיה היא עיר מאוד מאוזנת עבור המשקיע. ניתן למצוא שם נכסים טובים בתוך העיר במחירים נוחים. אנחנו מצליחים להשיג למשקיעים שלנו בתים פרטיים ומשופצים במחירים שמתחילים מ-80,000$. זה נכון שהבתים מעט יקרים יותר מאשר בפלורידה או אטלטה לדוגמה, אבל אני חושב שעדיף לקנות בית ב-20,000$ יותר ולא לפחד שהוא ייהרס עם ההוריקן הראשון שיפרוץ. השכירות שמתקבלת היא מדהימה ביחס לעלות רכישת הבית. המשקיעים נשארים עם שכר דירה של בערך 2,200 ש"ח עבור נכס שעולה פחות מ-300,000 ש"ח: פי 3-4 ממה שמקבלים משכר דירה בישראל.
מעבר לכך, פילדלפיה היא העיר ה-5 בגודלה בארה"ב ויש בה מרכזים אקדמיים ורפואיים יוקרתיים. קהל השוכרים הוא בד"כ עובדי מדינה וזה מייצר שקט עבור בעל הנכס. בנוסף לכך, תחזית הצמיחה השנתית של פנסילבניה (שבה נמצאת פילדלפיה) היא מהגבוהות בארה"ב.
זהירות זה ממכר
רותם רף מסביר שלמרות שהם מוכרים הרבה בתים בכל חודש הם כמעט ולא נזקקים לפרסום. "המוצר הוא ממכר. מי שקונה דרכנו את הנכס הראשון, בד"כ ימתין מספר חודשים ואז יספר על כך לחברים שלו וגם יקנה לעצמו את הנכס השני והשלישי. ברגע שאתה מבין שהשקעה של מיליון ש"ח בפילדפליה יכולה לייצר לך תוספת של 8,000-9,000 ש"ח להכנסה החודשית אתה מתחיל להתמכר וקונה גם את הבית השני והשלישי שלך. זה מאפשר לנו, כחברת RAFCO, להתפרנס יפה מ"פה לאוזן" מבלי שנצטרך להוציא תקציבים לא פרופורציונליים על פרסום. חשוב להבין שבשנת 2017 משקיעים ישראלים רכשו נכסים בארה"ב ב-900 מיליון דולר וזאת לאחר בשנת 2007 כמות הכסף שזרם מכאן עמד על 11 מיליון דולר בלבד "גלובס". לאט לאט כולם מתחילים להבין שיש כאן מוצר נדל"ני שמספק שכר דירה יציב וגבוה."
דירות ששופצו על ידי RAFCO
תסביר בקצרה על התהליך שעובר המשקיע איתכם?
זה מאוד פשוט. אנחנו דואגים שהנכס יעבור למשקיע עם שוכר משלם שחתום על חוזה. השוכר עובר אצלנו תהליך "שיקוף" בכדי לאמת את יציבותו הפיננסית. אנחנו מוודאים שאין לו עבר פלילי, שהמשכורת שלו גבוהה בלפחות פי 3 משכר הדירה ושהוא לא הסתבך בעבר עקב אי תשלום שכר דירה. בסוף התהליך הקצר כל מה שנותר למשקיע הוא ליהנות משכר הדירה החודשי, חברת הניהול החזקה שלנו היא זאת שדואגת כבר להכל.