חברת "שור יזמות", בבעלותו של שי שור, מסייעת לאנשים מן השורה להפוך ליזמי נדל"ן אמיתיים. "בזמן שמרבית חברות "יזמות הנדל"ן" עסוקות בלשווק לכם נכסים להשקעה ולהרוויח על חשבונכם את הכסף הגדול, אנחנו עושים את הדבר ההפוך – אנחנו מאפשרים לאנשים הרגילים להיות אלו שמרוויחים 200,000 ש"ח מעסקת נדל"ן קטנה שאדם מן השורה כנראה שלעולם לא היה נחשף אליה."
שי, האם האזרח הפשוט יכול להיחשף להזדמנויות שאליהן חשופים יזמי הנדל"ן הגדולים?
"יזמי נדל"ן אמיתיים לא ייכנסו לעסקה חדשה בשביל להרוויח משכורת של 10,000 ש"ח בחודש. הם מתכננים, ובצדק, כיצד ירוויחו 2 מיליון לפחות על כל פרויקט אליו הם ייכנסו. המצב בישראל הוא כזה – יזמים שעוסקים בנדל"ן חושבים בגדול והאזרח הפשוט לא חושב בכלל אלא נחשף רק לעסקאות הנדל"ן שמצליחים לשווק לו. אנחנו ייצרנו פתרון ביניים – אנחנו מאפשרים לאזרח הפשוט להמשיך לפעול במסגרת יכולותיו הכלכליות, אבל לעשות מזה כסף גדול." מסביר שור..
מתחת לרדאר מסתתרות עסקאות שאתם יכולים להתעשר מהן
"אומרים שאין בחיים קיצורי דרך ואני מאמין שגם בתחום הנדל"ן אין קיצורי דרך. ההבדל הוא אחד – הדרך להתעשר מנדל"ן היא פשוט קצרה יותר :-). החוכמה האמיתית בעיני היא לקחת סטודנט בן 24, לתת לו את כל הכלים והידע שיזמי הנדל"ן הרציניים עובדים איתם וללוות אותו בכל השלבים, הבירוקרטיה וההתלבטויות עד לעסקת הנדל"ן הראשונה שלו. איש צעיר כזה, שמצליח להרוויח 100, 200 או 400 אלף ש"ח מעסקת נדל"ן אחת כבר לא יעצור שם. אני עושה את זה מספיק שנים ורבים מן האנשים שליוויתי הם היום קולגות שלי בעולם יזמות הנדל"ן וזה מדהים."
נשמח אם תוכל לתת דוגמה או שתיים לעסקאות נדל"ן מעניינות שגם אנחנו יכולים להיחשף אליהן?
"במסגרת עיסוקיי, אני גם המנהל המקצועי של תחום לימודי הנדל"ן במכללה מאוד גדולה העוסקת בתחום. הגיע אלי תלמיד וכבר תוך כדי הקורס התחלתי ללוות אותו במכרז על מגרש באופקים של רשות מקרקעי ישראל. התלמיד הגיע עם המון אמביציה וביחד עם אחיו הצלחנו לזכות במגרש במחיר של 300,000 ש"ח בלבד, כאשר השווי של המגרש (ביום הקנייה) עמד על 450,000 ש"ח. רבים מן האנשים היו מוכרים את המגרש בצורה מיידית, אבל אותו בחור החליט להמשיך את התהליך ולבנות בית על המגרש שקנה. אני ממשיך ללוות אותו בתהליך, כבר לא במסגרת הקורס, עד להשלמת הבית."
"תלמיד נוסף שלי מחיפה החליט לגשת למכרז מיד לאחר שסיימנו ללמוד את הפרק בלימודים שמסביר על עסקאות נדל"ן מהירות. סייענו לו עם הבירוקרטיה של הגשת המכרז ועם ההצעה הנכונה עבור המגרש. הוא הצליח לרכוש מגרש ב-380,000 ש"ח כאשר השמאי הכללי של המדינה העריך את עלות המגרש ב-580,000 ש"ח. עכשיו אנחנו מתלבטים אם למכור את המגרש או לבנות עליו, אבל מדובר כבר בצרות של עשירים…
התלמידים שלנו נחשפים למכרזים מאוד אטרקטיביים מטעם המדינה וליכולת לרכוש מכונסי נכסים. אני מניח שמרביתכם לא חשבתם מעולם שיש לכם את היכולת לזכות במגרש ששווה כמעט כפול מהמחיר שאותו תשלמו בזמן הרכישה."
הסיפור של גלעד שטרצר, בן 28:
"אני לא אדם שאוהב חשיפה, אבל שי ביקש ממני לספר את הסיפור שלי ואני חייב לשי הרבה יותר מזה. קראתי את הספר ששי כתב לפני שנתיים ואז החלטתי לעשות גם את הקורס. אני לא מישהו שמחליט מהר ומאז שסיימתי את הקורס חיפשתי את עסקת הנדל"ן המושלמת בשבילי. לאחר שנתיים של תהליך שבהם נהגתי להיוועץ עם שי בערך פעם או פעמיים בחודש – אני נמצא בהליך חתימת החוזה על עסקת הנדל"ן הראשונה שלי. אני חושב שהסיפור האישי שלי הוא לא על עסקת הנדל"ן אלא על הבן אדם הזה שקוראים לו 'שי שור'. אני לא מכיר הרבה אנשים שהיו עונים לתלמיד לטלפונים במשך שנתיים, עם תשומת לב ואהבה כמו ששי נתן לי. הוא גם זה שייעץ לי באמצע המו"מ על העסקה שעכשיו מבשילה לחתימה סופית. שי גרם לי להתאהב ולהתמקצע בתחום ולא מזמן התחלתי לעבוד באחת מחברות יזמות הנדל"ן הגדולות בישראל. אם יש למישהו התלבטות אם להתחיל את המסלול שאני התחלתי – שידבר איתי בשמחה 🙂
שי שור, הוא המנהל המקצועי והמרצה הראשי בקורס יזמות הנדל"ן של מכללת מגמות. הקורס המיוחד, הנחשב לקורס הפרקטי ביותר בישראל, מלמד כיצד להגיע במהירות לעסקאות הנדל"ן האטרקטיביות ביותר ולזכות בהן.
