ישראלים רבים נקלעו למצב שבו הבנקים לא מוכנים לתת להם משכנתה או הלוואה – בגלל צ'קים חוזרים, כינוס נכסים ועוד. "הבנק מסרב מאוד בקלות, אבל אנחנו יודעים לנצל את הקשרים והניסיון לטובת הלקוח עד שהבנק מסכים ומאשר את ההלוואה או המשכנתה"
לנה ודוד, תושבי רחובות, נקלעו לבעיה כלכלית והיו צריכים להגדיל את המשכנתה על הדירה שלהם, כדי שיוכלו לסגור את ההלוואות שלקחו. הם פנו לכל הבנקים, ובמשך חצי שנה עשו את כל המאמצים האפשריים – אבל אף בנק לא היה מוכן להגדיל עבורם את המשכנתה.
ואכן בישראל, יש מסורבי בנקים רבים – כאלה שחזר להם צ'ק, המשכורות שלהם נמוכות יחסית, נקלעו לחובות או במקרים חמורים יותר לפשיטת רגל וכינוס נכסים. "זה יכול לקרות כמעט לכל אחד מאיתנו", מסביר מרטין בוקסדורף מחברת משכן לעם, העוסקת בהשגת משכנתה בנקאית למסורבי בנקים.
"הבנק מהר מאוד פוסל אנשים שהוא חושד שלא יעמדו בהתחייבויות. אבל מה שחשוב לדעת זה שבטיפול נכון, רובם יוכלו בסופו של דבר לקבל את ההלוואה שרצו מהבנק ולא בדרכים אפלות ובריביות של שוק אפור", הוא מדגיש.
לנה, שלאחר חצי שנת ניסיונות כמעט התייאשה, מספרת כי "כשפגשנו את מרטין הוא הבטיח לסדר לנו הלוואה. הייתי סקפטית מאוד, אבל גם לא היה לי מה להפסיד", היא אומרת. "אחרי שבוע הוא שלח לנו אישור עקרוני של ההלוואה, והייתי פשוט המומה. בעלי נסע לבנק כדי לוודא שזה נכון. בשבוע עבודה אחד, מרטין עשה מה שהמוני יועצים לא הצליחו לעשות בשבילנו במשך שישה חודשים".
רוצים לקבל משכנתה בנקאית למרות שקיבלתם סירוב מהבנק? בחרו את אזור המגורים שלכם:
"מנצלים את הקשרים שלנו בבנקים"
את משכן לעם מובילים מרטין בוקסדורף ואריה עצי פרי – לשניהם השכלה חשבונאית ומשפטית רחבה וניסיון רב שנים בתחום המשכנתאות וההלוואות. "אחרי 25 שנות ניסיון, אנחנו יודעים היטב איך לעבוד מול הבנקים", אומר בוקסדורף. "אנחנו מנצלים את הידע הזה ואת הקשרים שיצרנו במהלך השנים בבנקים, כדי להשיג את ההלוואה למסורבים. מדובר בהלוואה בנקאית לכל דבר, בתנאים ובריביות הטובות ביותר, בדומה למשכנתאות שיקבלו גם אלה שלא מסורבים".
"אנחנו פוגשים כל יום אנשים שהתייאשו וחושבים שהם לעולם לא יצליחו לקבל משכנתה, למשל, לאחר שעברו פשיטת רגל והגבלה, כינוס נכסים או כל הליך אחר. אנחנו יושבים איתם ומצליחים ברוב המקרים למצוא להם פתרונות כדי שהם יצליחו לממש את המטרה שלהם. חשוב להדגיש שאנחנו עובדים רק עם מסורבי בנקים – ולא עוסקים כלל בנושאים אחרים, כך שצברנו התמחות מיוחדת בתחום".
"התשלום – רק אם תקבלו משכנתה"
לדברי בוקסדורף, משך התהליך הוא בדרך כלל עד שבועיים עבודה לכל היותר. "הלקוחות נכנסים רק בסוף, לאחר שהכל כבר יהיה סגור וכל מה שנותר זה לחתום על המשכנתה ולהעביר את הניירת לעורכי הדין לחתימות".
"תשאירו לנו את המלחמות מול הבנקים, זה מה שאנחנו עושים על בסיס יומיומי", הוא אומר בחיוך, ומוסיף כי הלקוחות צריכים לשלם עבור השירות רק אם מתקבל אישור משכנתה. "אין תשלום על פתיחת תיק, מקדמה או שום דבר אחר. אנחנו מקבלים כסף רק אם הצלחנו לעזור".
"השגת משכנתה למסורבים היא ככל הנראה הדבר המורכב ביותר שיכול להיות בעולם המשכנתאות. היכולת שלנו להשתמש בקשרים בבנקים ובניסיון העצום שצברנו עם מקרים מסובכים מאוד, מאפשרים לנו לשכנע את הבנק ולהסכים לבקשה כך שהלקוח יוצא מרוצה והכי חשוב, הוא יכול לצאת מהמצב שנקלע אליו ולא להתפתות ללווים מפוקפקים בריביות מטורפות", מסכם בוקסדורף.