החלטה פזיזה על משכנתה, בלי בדיקה מקדימה וסיוע של איש מקצוע, יכולה לעלות לכם מאות אלפי שקלים מיותרים. הכלכלן שי פרל מסביר איך מייעלים את תהליך המשכנתה, וחוסכים הרבה כסף בדרך
ש' ול', בני זוג בשנות ה-40 לחייהם המתגוררים באשדוד, ביקשו לעבור לדירה גדולה וחדשה בעיר. בגלל פער המחירים בין הדירות, וכדי להחזיר את המשכנתה על הדירה הקודמת, היה עליהם לגייס מימון של 1.8 מיליון שקל. בבנק, הם קיבלו הצעה "סופר אטרקטיבית" לדברי פקיד המשכנתאות. אבל השניים הבינו כי מדובר באחת ההחלטות הכלכליות הגדולות ביותר שיעשו בחיים, ולכן החליטו לגשת לייעוץ מקצועי ואובייקטיבי.
"בדקנו את ההצעה שש' ול' קיבלו מהבנק, והתחלנו לנהל מו"מ עם כמה בנקים אחרים", אומר הכלכלן שי פרל, בעל חברת פרל משכנתאות. "הצלחנו להשיג עבורם הצעה חדשה, עם חיסכון של יותר מ-350 אלף שקל לעומת ההצעה ה'אטרקטיבית' שהם קיבלו לבד. חשוב לדעת כי מי שכבר צבר ניסיון והיכרות עם המערכת הבנקאית, יכול להגיע למשכנתאות בתנאים טובים הרבה יותר, לעומת אזרחים מהשורה שלא מתמחים בכך".
"יכול לחסוך מאות אלפי שקלים"
פרל, בוגר תואר שני בכלכלה ומנהל עסקים בהצטיינות, הקים את החברה לפני יותר משש שנים, ומאז היא כבר צברה ניסיון בטיפול באלפי משכנתאות. "כאיש מקצוע, אני חושב שאסור לוותר על השירות של תכנון משכנתה, שיכול לחסוך מאות אלפי שקלים בעסקה שגם כך היא יקרה מאוד", הוא מדגיש.
"כמובן שמגיעים אלי הרבה זוגות שרוכשים דירה ראשונה, אבל השירות רלוונטי מאוד לכל מי שעושה עסקת נדל"ן, כולל משפרי דיור כמו ש' ול', וכמובן גם למי שיש לו כבר משכנתה קיימת, ורוצה למחזר אותה כדי לחסוך כסף בתשלומים החודשיים שלפעמים מעיקים מאוד על התקציב המשפחתי. מעבר להשגת ההצעה הטובה ביותר במשכנתה, השירות שלנו כולל תכנון נכון של תהליך המכירה ומימון הרכישה, שמאפשר לחסוך עשרות אלפי שקלים, בנוסף לחיסכון במשכנתה עצמה".
מעוניינים לבחון לקיחת משכנתה ביחד עם שי פרל? בחרו את קבוצת גילכם:
"ממשיכים לבדוק את המשכנתה מדי שנה – כדי לחסוך"
לדברי פרל, "תהליך העבודה שלנו מתחיל בשיחת אפיון מקיפה של הצרכים, והערכת הסיכונים. בשלב זה אנחנו מציגים בפני הלקוחות את כל האפשרויות העומדות בפניהם, וממליצים להם על המסלול המתאים ביותר עבורם. לאחר אישור הלקוח, אנחנו בונים לו תוכנית כלכלית מותאמת אישית, שמביאה בחשבון את יכולת ההחזר, שינויים בתא המשפחתי ובהכנסות, וגם את התנאים הכלכליים והתעסוקתיים במשק".
"לאחר מכן, אנחנו מנהלים את המשא ומתן עם הבנק עבור הלקוח, כדי לקבל את ההצעות בתנאים הכי טובים, ומטפלים בתהליך הביורוקרטי עד שהכסף מגיע לחשבון הבנק של הלקוח. לאורך כל התהליך, אנחנו מוזילים את כל העלויות הנלוות, כמו דמי פתיחת תיק, ביטוחי משכנתה ועוד. ההוזלה הזו לבדה יכולה להסתכם בעשרות אלפי שקלים. לאחר קבלת המשכנתה, אנחנו ממשיכים לבדוק אותה כל שנה, למקרה שצריך לשנות מסלול להתאמה טובה יותר".
"גם משקיעי נדל"ן הפכו לקהל יעד משמעותי"
צוות העובדים בפרל משכנתאות כולל אנשים שעבדו בעבר במערכת הבנקאית ומחזיקים ברשת קשרים ענפה בכל הבנקים בישראל, מה שמסייע להם לקבל את הריביות הטובות ביותר עבור כל לקוח, ולזרז את התהליך כך שהמשכנתה תתקבל בהקדם האפשרי, אך מבלי להתפשר על התנאים. זאת, גם בתקופה של עומס גדול בבנקים, ותוך טיפול גם בניירת הנדרשת. מאחר שרוב העבודה נעשית באופן דיגיטלי, השירות מותאם ללקוחות מכל רחבי הארץ.
פרל מספר כי גם משקיעים שרוצים לקנות נכס הפכו לקהל יעד משמעותי. "בתקופה האחרונה, בגלל הורדת מס הרכישה והצניחה בבורסות, קהל היעד הזה גדל באופן משמעותי והנדל"ן הפך ליעד השקעה מועדף עבור משקיעים רבים. אנחנו יודעים להשיג להם את המימון באמצעות משכנתה, הן על הנכס החדש והן על הנכס שכבר בבעלותם".
"המטרה שלי היא לסייע לכל לקוח להשיג את התנאים הטובים ביותר בביצוע העסקה החשובה בחייו", אומר פרל. "האינטרס שלי זהה לחלוטין לזה של הלקוחות שלי – לקבל את המשכנתה בתנאים הטובים ביותר, תוך התייחסות גם למצב הכלכלי באותו רגע ולשינויים הצפויים אצל הלקוח בעתיד. לשם כך אנחנו לומדים להכיר היטב את כל מי שמגיע אלינו, ומקפידים ללוות אותו מקרוב במשך התהליך, וגם עם סיומו".