משכנתה היא עסקה גדולה וחשובה, אבל גם מסובכת ומלאה מונחים מקצועיים. במקום שהבנקים ינצלו את זה לטובתם – ייעוץ מקצועי וליווי אישי עוזרים לרוכשי הדירות להבין מה המסלול הטוב ביותר בשבילם ואיך אפשר לחסוך מאות אלפי שקלים

גם הקורונה לא עצרה את שוק הנדל"ן המקומי, והישראלים ממשיכים לקנות דירות. רק לאחרונה הודיע בנק ישראל על שינוי תקנות בקשר לנטילת משכנתה חדשה, מה שגרם לרבים לשאול את עצמם האם הגיע הזמן הנכון להיכנס לשוק ולרכוש דירה. עבור מי מאיתנו שלא התמחו במימון, קשה מאוד לענות על השאלה הזו בלי עזרת מומחים.
"לפני שחותמים על משכנתה, שהיא כנראה העסקה היקרה ביותר שנעשה בחיים שלנו, חשוב לזכור דבר אחד משמעותי", אומר אמיר קבני, בעלי חברת Low Cost העוסקת בייעוץ משכנתאות. "הבנקים לא נותנים משכנתה מתוך טוב לב, אלא כדי להרוויח כמה שיותר כסף. כלומר, כל הצעה שתקבלו מהבנק תהיה בנויה כך שאתם תחזירו סכום גדול ככל האפשר".
יש דרך להוריד את סכום ההחזר?
"מי שבקיא במימון ומכיר היטב את שיטות הפעולה של הבנקים, יודע איך אפשר להוריד למינימום את סכום ההחזר ולקבל את התנאים הטובים ביותר", אומר קבני. "טוב ויפה שקיבלתם הצעה מהבנק, אבל אתם חייבים להיעזר גם באיש מקצוע שמייצג אתכם ולא את הבנק, ומעוניין לחסוך לכם כסף. זה הפוך מהאינטרס של הבנק, שרק רוצה להרוויח מכם כמה שיותר".
"הנושא מבלבל – אבל עדיף לא לחכות"
ל-Low Cost ולקבני העומד בראשה, יש כבר ניסיון רב בתחום ייעוץ המשכנתאות, לאחר שבנו עבור לקוחות רבים תוכניות משכנתה אטרקטיביות וחסכו להם סכומים ניכרים. "מההיכרות שלי עם נוטלי משכנתה, אני יודע שרבים מרגישים מאוד מבולבלים מכל המונחים המקצועיים שמלווים את התהליך, וחוששים שחוסר הידע יעלה להם ביוקר. לכן, חשוב לי מאוד לדבר איתם בגובה העיניים ולהסביר להם כל שלב ושלב, בהרבה סבלנות, כדי להחזיר להם את הביטחון שהם יודעים מה הם עושים".
"יש אנשים שמרגישים שעדיף להם לחכות עד שהדברים יתבהרו, אבל השינוי של בנק ישראל דווקא הופך את המשכנתה לעסקה כדאית יותר עבור חלק מהרוכשים, ולכן אני ממליץ לא לדחות, אלא לבדוק בהקדם האפשרי את הנושא".
"השלב הראשון בתהליך הוא להגיע לבית של הלקוח. זה מאפשר לנו לשבת איתו בנחת, להבין מה הוא צריך ומה היכולות הכספיות שלו. אנחנו בודקים יחד איזה שינויים כלכליים צפויים בשנים הקרובות, ובונים לא רק מסלול משכנתה מועדף, אלא תוכנית כלכלית שלמה שתעזור ללקוח לצמוח לאורך זמן", מסביר קבני.
רוצים לבדוק כמה תוכלו לחסוך במשכנתה? בחרו את קבוצת גילכם:
חיסכון של 500 אלף שקל
בשיטה זו, מצליח קבני לספק פתרונות יצירתיים גם למקרים מורכבים, ולבנות תמהילי משכנתה משתלמים במיוחד. כך היה במקרה של ל"ג, בן 30 שרצה לרכוש דירה ראשונה בבת ים ב-2.35 מיליון שקל, ונזקק למשכנתה של 1.1 מיליון שקל. "כשהוא פנה לבד לבנק, נתנו לו הצעה שהשתלמה בעיקר לבנק", מסביר קבני.
"ההצעה שקיבל מהבנק היתה להחזר חודשי של 5,950 שקל במשך 30 שנה. מאחר שהסכום היה גבוה כל כך, רגע לפני החתימה, הוא הגיע אלינו וביקש לבדוק איך אפשר לקבל הצעה טובה יותר. הצלחנו לבנות לו תמהיל חדש, עם פריסה ל-25 שנה והחזר חודשי של 5,250 שקל. כך הצלחנו לחסוך לו כ-500 אלף שקל, וגם לקצר לו את המשכנתה".
איך הצלחתם להגיע לחיסכון כזה?
"בניגוד לרוב האנשים שלוקחים משכנתה, אני חי את התחום כבר שנים ויודע בדיוק איזה הצעות הבנקים יכולים לתת, כך שהלקוח לא ישלם יותר מדי אבל גם הבנק לא יפסיד. ההיכרות שצברתי עם בעלי התפקידים הרלוונטיים בבנקים עוזרת לי לקצר את התהליך, ולתפור את העסקה הכי טובה לכל לקוח, שמותאמת לו אישית".
"הלקוח צריך רק לבוא לחתום"
התהליך של Low Cost כולל את הטיפול בכל התהליך הביורוקרטי של המשכנתה, כולל איסוף הטפסים והמסמכים, פנייה לבנקים הרלוונטיים, ניהול משא ומתן ובדיקה בשבע עיניים של החוזה לפני החתימה, כדי לוודא כי הוא כולל את מה שהוסכם עם הלקוח. "אנחנו עושים הכל כדי להגיע למשכנתה הרצויה במהירות, הלקוח עצמו צריך להגיע רק לחתימה, והוא יכול לישון בראש שקט, בידיעה שהשגנו לו את המסלול הכי אטרקטיבי עבורו", אומר קבני.
"הקמנו את Low Cost מתוך הבנה שמשפחות שזקוקות לדירה ונוטלות משכנתה של מאות אלפי שקלים ואפילו יותר, חייבות להיעזר בליווי של אנשי מקצוע כדי להגיע לעסקה משתלמת. הניסיון מראה שההפרשים בין מי שפונה לבד, לבין מי שנעזר בייעוץ מקצועי, יכולים להגיע למאות אלפי שקלים, וחשוב מאוד למנוע את הבזבוז הזה", הוא מסכם.