המדיה בישראל עמוסה בפרסום של יזמי נדל"ן שמנסים למכור את החלום הבא למשקיעים או למשפחות. הם אולי מקבלים כמה לידים מהאינטרנט, אבל מעטים מתוכם מתבררים כרציניים. "החוכמה היא ליצור לכל פרויקט סיפור שיהפוך אותו לזכיר ויסייע לכם להפוך את הלידים לרוכשי דירות"
משקיעים ומשפחות שעומדים לקנות נכס נדל"ני מוצפים בהמון הצעות מפתות. הם רואים פרסומות בטלויזיה, ראיונות עם מומחים, באנרים שקופצים להם בכל הזדמנות על המסך ומודעות באתרים שונים. יזמי הנדל"ן מנסים לדוג את הקהל הרלוונטי בכל דרך, אבל איך באמת מייצרים לידים איכותיים מפרסום ברשת? איך הופכים להיות הסיפור הנדל"ני שכולם רוצים להיות חלק ממנו?
"הבעיה בפרסום בנדל"ן היא שכל הפרויקטים נראים טוב", אומר ניר רמתי, מייסד ושותף בחברת מרקטיזם, העוסקת בפרסום פרויקטי נדל"ן להשקעה ומגורים. "לכן, החוכמה היא לייצר סיפור שהוא ספציפי לפרויקט שלכם. צריך לדעת על אילו דברים לשים את הזרקור, לדבר אל קהל היעד בשפה שלו, למשוך אותו באמצעות דברים מבדלים שהוא אוהב".
"יודעים למקסם את התקציב"
לדברי רמתי, על מנת לעשות את זה נכון חייבים היכרות מעמיקה עם שוק הנדל"ן. "הקהל הישראלי כל כך מוצף בהצעות שהוא חייב לקבל פנייה אינטיליגנטית על מנת שהיא תקלע אליו ותביא אותו להשאיר ליד איכותי. יש לנו הרבה לקוחות שמגיעים אחרי שקיבלו הרבה מאוד לידים, אבל כשהם חזרו אליהם אף אחד לא זכר למה הוא השאיר ליד ועל איזה פרויקט מדובר.
"אנחנו מומחים בלמצוא את הסיפור המיוחד מאחורי כל פרויקט. בשביל לעשות את זה נכון צריך להבין באמת את עולם הנדל"ן, להכיר לעומק את הלבטים שעומדים בפני הרוכשים הפוטנציאליים והכי חשוב, להבין את עולם התוכן השיווקי בישראל ואת המדיות היעילות שמייצרות תוצאות איכותיות. יזמי נדל"ן שמגיעים לפה עם פרויקטים "תקועים" מצליחים במרבית המקרים לשחרר את הפקק ולהתחיל למכור דירות".
לדבריו, "יש היום מעט מאוד חברות שיודעות לעשות גם את זה וגם להשתמש בצורה יעילה ואיכותית במדיות היותר קלאסיות (כמו גוגל ופייסבוק). אנחנו יודעים למקסם את התקציב של הלקוח. מי שמגיע אלינו מקבל שילוב איכותי בין קריאייטיב וגרפיקה ברמות הגבוהות ביותר, יכולת לספר סיפור ולייצר ממנו תוצאות".
