מכירת נכס היא אחת המשימות הקשות ביותר, גם אם נעזרים במתווך. גינדי נכסים החליטה לתת פתרון חדשני לבעיה, עם הבטחה פשוטה: "אם לא נצליח למכור את הבית או הדירה שלכם בתוך 90 יום, תקבלו מאיתנו פיצוי של 5,000 שקלים"
כל מי שניסה פעם למכור בית או דירה, יודע עד כמה מדובר במשימה לא פשוטה. בין אם מנסים לנהל את התהליך לבד, ללא עזרה של איש מקצוע, ובין אם פונים למתווך אחד או יותר, מדובר בתהליך ארוך, יקר ומסובך, שבדרך כלל כרוך בהרבה כאב ראש ובבזבוז זמן על שיחות ומפגשים עם אנשים שבסופו של דבר כלל לא מעוניינים לקנות את הנכס במחיר המבוקש, או אפילו קרוב לכך.
"אנשים שמוכרים דירה מוצאים את עצמם מתפשרים באופן משמעותי על המחיר, כי הם פשוט כבר מותשים", אומרים במשרד גינדי נכסים. "אנחנו מאמינים שכמו בכל צעד גדול בחיים, גם במכירת דירה כדאי להשתמש בשירותים של מומחים שיודעים מה הם עושים, ויכולים לקצר תהליכים במידה משמעותית, בלי להתפשר על תוצאות. בזכות השיטה שלנו, אנחנו מבטיחים למכור את הנכס תוך 90 יום. יש לנו אמון מלא בשיטה הזו, עד כדי כך שאם לא נצליח לעמוד בלו"ז הזה, הלקוח יקבל מאיתנו פיצוי של 5,000 שקל".
קמפיין פרסומי מלא לכל נכס
במשרד, שעוסק בשיווק נכסים חדשים ונכסים יד שנייה, אומרים כי "בשלב הראשון, מיפינו את הבעיות שקיימות בתהליך של מכירת הדירה. הראשונה היא של אנשים שמשקיעים מעט מאוד בפרסום הדירה. הם מצלמים תמונות גרועות וחשוכות, ומפרסמים בלוח מודעות אינטרנטי שיש בו עוד אלפי מודעות אחרות, ואולי באיזו קבוצה מקומית בווטסאפ או בפייסבוק. אין סיכוי שהמודעות האלה יבלטו בין כל כך הרבה אחרות.
"הקמנו מערך אדיר של פרסום שחושף כל דירה של הלקוחות שלנו במקומות מרכזיים ברשת. כל נכס זוכה לצילומים מחמיאים מכל זווית אפשרית, על ידי צלם מקצועי שמתמחה בנדל"ן. עם הצילומים, אנחנו יוצאים עם כל נכס בקמפיין פרסומי נרחב, כמו שמקבל כל פרויקט נדל"ן חדש של מאות דירות. אנחנו משקיעים אלפי שקלים בקידום הנכס בפייסבוק, בגוגל ובכל המקומות הרלוונטיים. לכל נכס כזה נחשפים הרבה מאוד אנשים, וכך אפשר להיות בטוחים שהוא יגיע לקונים הרלוונטיים".
רוצים למכור נכס תוך 90 יום? השאירו פרטים >>
"מי שעובד לבד יתקשה מאוד למכור"
בעיה נוספת, אומרים במשרד השוכן ברמת גן ומטפל בלקוחות מכל אזור המרכז, היא ההתעקשות של מוכרים לא לעבוד עם מתווכים. "אנשים מפרסמים את הדירה וכותבים 'לא למתווכים' אבל בפועל, על כל פנייה של רוכש פוטנציאלי אחד, מתקשרים אליהם 20 מתווכים שמבלבלים להם את המוח ומנסים לשכנע אותם לתת את הדירה לתיווך. גם כשכבר בא מישהו לראות את הדירה, הם לא יודעים איך למקסם את הביקור ומה לעשות בהמשך התהליך, למשל איך עושים מו"מ על המחיר.
"אבל גם מי שבסוף מגיע למתווך לא מלקק דבש. כל עוד המתווך לא מקבל בלעדיות על העסקה, אין לו אינטרס למכור דווקא את הדירה שלכם. הוא יראה לקונים כל נכס אפשרי, רק כדי שיסגרו עסקה והוא יקבל את הכסף, לא חשוב ממי. בנוסף, ברגע שלא עובדים בבלעדיות עם מתווך, ויש כמה מתווכים שמראים את הדירה, מתפתחת ביניהם תחרות מי יסגור את העסקה ראשון, ולא חשוב באיזה מחיר. כל זה פוגע מאוד במוכרים של הנכס".
"לא מפחדים מנכסים בעייתיים"
בגינדי נכסים, בהובלתו של דוד גינדי, צברו בשנים האחרונות ניסיון במכירה של מאות נכסים. "כך הבנו את כל נקודות החולשה בעבודה עם מתווכים, ואנחנו יודעים איך לפתור אותן", אומרים במשרד. "יש לנו מאגר של אלפי מתעניינים, ואנחנו יודעים לפנות לכל מי שרלוונטי ברגע שמגיע אלינו נכס שיעניין אותו. בנוסף, יש לנו רשת רחבה של אנשי קשר ואנשי מקצוע, מעורכי דין ועד שמאים ויועצי משכנתאות, שעוזרים לנו להביא כל תהליך מכירה לסיום מוצלח.
"אנחנו לא סתם זורקים מחיר שיישמע טוב, אלא לומדים לעומק כל נכס שבטיפול שלנו, כולל נכסים בסביבה, מגמות מחירים ומאפיינים ספציפיים. כשאנחנו יודעים מראש מה היתרונות של כל נכס אבל גם מה החסרונות שלו, אנחנו מוכנים מראש לכל התנגדות של קונה פוטנציאלי עם תשובה יצירתית, וכך מגדילים את סיכויי המכירה. אנחנו לא מפחדים גם מנכסים מורכבים יותר, כאלה שלא הצליחו למכור אותם בעבר. אנחנו יודעים שיש מכסה לכל סיר, ולכן לא חוששים להתחייב למכור תוך 90 יום, או לפצות את בעל הנכס".
