לא מעט ישראלים רוצים לרכוש נכס שיניב להם דמי שכירות לטווח ארוך אך מתקשים לקבל את ההחלטות הנכונות. בית ההשקעות הייחודי לנדל"ן VEST מביא בשורה חדשה לשוק המקומי עם ייעוץ וליווי מא' ועד ת' בתהליך הרכישה, הכולל מחקר מעמיק, מציאת הנכסים המתאימים, ניהול המו"מ מול המוכרים, בניית תוכנית מימון וייצוג מול הבנקים. "כשיש לצדכם פרטנר שדואג לאינטרס שלכם – מנהלים עסקה כמו בתי ההשקעות הגדולים"
בשנים האחרונות הולכת וגוברת ההבנה בקרב הציבור הרחב שנדל"ן הוא מכשיר פיננסי משמעותי, הקובע את האופן בו תראה תקופת הפנסיה שלנו ואת מה נשאיר לילדים שלנו. אך למרות ההבנה הזו, רבים מתקשים לקבל את ההחלטות לאורך הדרך – ולהוציא אל הפועל רכישת נכס להשקעה.
"עסקת נדל"ן היא אירוע מורכב. היא דורשת תקשורת מול יזמים, מתווכים, בנקים וגורמים נוספים – ומצריכה קבלת החלטות רבות. לרוב האנשים אין את כל המידע שהם צריכים כדי לקבל את ההחלטה הנבונה ביותר – וגם לא את הזמן כדי ללמוד ולצבור את המומחיות הדרושה", כך אומר ניצן יפרח, כלכלן, מומחה לנדל"ן ומייסד בית השקעות הנדל"ן VEST.
"משקיעים חוששים משלל נושאים: מהרגולציה על המימון ועד עליית הריבית. הם מוצפים במידע, ומרגישים שכולם מעוניינים "לגזור עליהם קופון״. מצד שני, הם מבינים כי נדל"ן בבעלות פרטית הוא הבסיס לכלכלת משק הבית ואחד הגורמים הישירים המשפיעים על איכות החיים שלנו בהווה ובעתיד – וזקוקים ליד מכוונת שתעזור להם לדלג מעל המכשולים".
"לחתום על חוזה עם ביטחון מלא"
"זה עובד ממש כפי שזה עובד בקרנות הנדל"ן או בגופים המוסדיים – רק עבור משקיעים פרטיים. בית ההשקעות בנוי ממחלקות, ובכל מחלקה יש מומחים עם ידע וניסיון בתחום שלהם. אנחנו עורכים מחקרים שוטפים בשיתוף עם גיאוקרטוגרפיה, ומאתרים שווקים מועדפים להשקעה. כאשר לקוח מגיע עוברים איתו תהליך של איפיון צרכים ויוצאים לדרך רק לאחר שהבנו מה מתאים לו או לה. ברגע שמחליטים על איזור מסויים מחלקת האיתור שלנו יוצאת לדרך ובוחנת את כל העסקאות הרלוונטיות. לאחר מכן, המחלקה המשפטית נכנסת לתמונה ובוחנת את הזכויות בנכסים – מה סטטוס המגרש, מה תוכניות הבינוי סביבו. בשלב הזה בוחנים גם את הרכב המסים בעסקה.
"במקביל, מגייסים הון לפי התוכנית הפיננסית. גם פה יש ללקוח ראש שקט כי אנחנו מייצגים אותו מול הבנק ונהנים מתנאים מועדפים בזכות הכוח הצרכני שלנו. בהמשך אנחנו גם מנהלים את ההשקעה באופן שוטף (טיפול בשוכרים ואחזקת הנכס). לאורך השנה אנחנו עוקבים אחר ביצועי ההשקעה – ובסיומה מעדכנים את האסטרטגיה לשנה הבאה.
"כיום אין בישראל שירות כזה, עם תהליך כה מקיף ומעמיק, למשקיעים פרטיים בודדים. כאשר המשקיעים נכנסים לחדר לחתום על החוזה הם יודעים שיש מאחוריהם משפטנים, כלכלנים ומתכנני ערים – שבחנו את העסקה ומבינים בה כל פרט. אז כמובן שהתחושה היא אחרת. זה מרגיש בטוח – וגם התוצאות העסקיות שונות בתכלית".
מעוניינים במידע נוסף על השקעת נדל"ן עם VEST? השאירו פרטים >>>
"יש עסקאות טובות בכל רשות מקומית בארץ"
משקיעים רבים תוהים האם זה אפשרי למצוא עסקאות טובות כשהמחירים בשמיים והתנאים ללקיחת משכנתה לא אטרקטיביים. לדברי ניצן, התשובה היא חיובית גם במצב השוק הקיים. "השקעות נדל"ן הן כמו כביש מהיר עם מספר נתיבים ומדי פעם כדי לעקוף אנחנו צריכים להחליף נתיב. התקופה הנוכחית היא דוגמה מצוינת למעבר מאסטרטגיה אחת לאסטרטגיה אחרת", הוא מסביר.
דוגמא אחת ל"החלפת הנתיב" היא סוג הנכסים בהם מתמקדת VEST. "בשנים האחרונות התמקדנו ברכישת דירות ישנות המיועדות לפינוי בינוי, בגלל פוטנציאל הרווח הגבוה. היום, הדירות האלה כבר התייקרו והפוטנציאל צומצם. לכן, האסטרטגיה המועדפת עלינו כרגע היא לקנות דירה על הנייר. בעסקה כזו משלמים 20% היום, ו-80% בהמשך. כלומר, את רוב המשכנתא נפגוש רק בעוד 3-4 שנים – כשהציפייה המאקרו-כלכלית היא שעד אז הריבית תהיה נמוכה יותר.
"אנחנו חורשים את הארץ לאורכה ולרוחבה ומכירים את כל הפרויקטים, ולכן אני מרגיש בטוח לומר שגם היום ניתן למצוא עסקאות טובות כמעט בכל רשות מקומית בארץ. בזכות היכולת שלנו לגבש קבוצות משקיעים אנו מצליחים להגיע להנחות של 10%-15% ואף יותר ממחיר השוק".
"תהליך שמוזיל את המחיר משמעותית"
אז למי מתאים השירות של VEST והאם ניתן להשקיע גם עם הון עצמי נמוך? "אנחנו לא מוציאים שפנים מהכובע", אומר ניצן. "ישנם שני קריטריונים אשר משפיעים על סכום הרכישה: האחד הוא ההון העצמי והשני הוא יכולת ההחזר, המושפעת מהשכר החודשי. במסגרת תהליך האפיון אנחנו ממפים את התמונה הפיננסית ומנתחים את הסכום המקסימלי שניתן לגייס, מתוכו אנחנו מחליטים על סכום הרכישה האופטימלי.
"יכול לקרות מצב בו מהנדס צעיר עם הון עצמי של 300 אלף שקל ומשכורת של 25 אלף שקל ירכוש דירה באותו המחיר שירכשו זוג פנסיונרים עם 1.5 מיליון שקל וללא הכנסות. אנחנו יודעים למצוא את הפתרונות המשתלמים ביותר להשלמת הון עצמי, אבל אנחנו תמיד בוחנים שזה מתאים למידות של המשקיע ולצרכים שלו על מנת שיוכל לעמוד בהתחייבויות ושההשקעה תענה על הצרכים והמטרות לאורך הזמן".
לסיום, אומר ניצן: "השקעות נדל"ן אינן פריבילגיה. הן מוצר חובה בסיסי לפנסיה שלנו. מי שמבין את זה נמצא כבר על המסלול הנכון בדרך להבטיח את עתידו ועתיד ילדיו. מי שרוצה לעשות את זה באופן האופטימלי ביותר, יכול לקבל את הידע והניסיון שלנו. אחרי מאות עסקאות שליוויתי אני יכול לומר בוודאות שזה עובד – המשקיעים מרוויחים כסף, ואנחנו דואגים שהוא יהיה שווה יותר".
