יריב גולן, יזם נדל"ן ותיק ומוביל, התחיל את דרכו עם השקעה קטנה בארץ ועם חלום לבנות עתיד כלכלי יציב. כיום, אחרי יותר מ-400 עסקאות בארצות הברית וניסיון של שנים בשוק הנדל"ן המסחרי, הוא עוזר למשקיעים ישראלים לעשות את הצעד הראשון שלהם בעולם של הזדמנויות אמיתיות. "אני לא משווק השקעות – אני יוזם ומנהל אותן. כל פרויקט נבחר בקפידה, עם מטרה ברורה: לייצר תשואה בטוחה וערך אמיתי למשקיעים שלי."
מה הביא אותך להתחיל להשקיע בנדל"ן?
גדלתי במשפחה חד הורית, אמי נפטרה כשהייתי בגיל ממש צעיר ואבי נאלץ לעבוד שעות על גבי שעות כדי
כדי שנוכל לשרוד." מספר גולן" ."שרתתי בחיל האוויר בתפקיד ראש צוות בטייסת F-16 ולאחר שנה בקבע והחלטתי לאני רוצה לנסות תחומים אחרים
והלכתי ללמוד את תחום המחשבים. הוסמכתי כמהנדס מערכות בחברת מייקרוסופט, אבל העבודה הזו הייתה תובענית מידי ודרשה שעות
ארוכות מול מחשב. תמיד הרגשתי שאני יכול לעשות יותר. רציתי לבנות לעצמי משהו – עתיד כלכלי
שישחרר אותי מתלות בעבודה יומיומית".
איך התחלת את הדרך שלך בנדל"ן?
"הצעד הראשון היה קניית דירה קטנה בארץ," הוא משתף. "לא היה לי הרבה ידע, אבל הבנתי שהשקעה בנדל"ן היא דרך להגדיל את ההכנסה ולשמור על ערך הכסף. זו הייתה למידה תוך כדי עשייה – להתמודד עם חוזים, שוכרים ותחזוקה."
מתי הבנת שישראל כבר לא מספיקה?
"במשך כמה שנים קניתי נכסים בארץ, אבל השוק השתנה – המחירים עלו והתשואה ירדה. הבנתי שאם אני רוצה להמשיך לצמוח, אני צריך לחפש הזדמנויות במקום אחר. המפנה היה כשהתחלתי לחקור את שוק הנדל"ן האמריקאי."
איך הייתה ההתחלה בארה"ב?
"בהתחלה זה הרגיש כמו קפיצה למים עמוקים," הוא נזכר. "השוק שונה לגמרי – חוקים אחרים, תרבות עסקית שונה. אבל ככל שלמדתי יותר, הבנתי שיש פה פוטנציאל עצום. מה שהכי משך אותי היה היציבות של שוק הנדל"ן המסחרי."
מה מייחד אותך אל מול משווקי נדל"ן אחרים בארה"ב?
"אני לא חברת שיווק," הוא מסביר. "יש הרבה חברות שמשווקות פרויקטים של יזמים אמריקאים מבלי להכיר את הפרויקט לעומק או להיות מעורבות בו באמת. אני, לעומת זאת, גם היזם וגם המשקיע. כל פרויקט נבחר בקפידה, וכל פעם אני ממוקד בפרויקט אחד בלבד – אין מקום לטעויות."
גולן מדגיש שגישה זו מאפשרת לו לספק למשקיעים ביטחון מלא. "אני לא מציע לכם 'מכל הבא ליד'. כל פרויקט הוא תוצאה של חודשים של מחקר, בדיקות יסודיות ובחירה חכמה שמותאמת לשוק הנוכחי. כשאני אומר שהפרויקטים שלי בטוחים, זה משום שאני בעצמי מושקע בהם."
למידע נוסף, השאירו פרטים >>>
מה מייחד את שוק הנדל"ן המסחרי?
"נדל"ן מסחרי הוא עולם אחר," מסביר גולן. "במודל הזה אתה עובד עם שוכרים עסקיים, ולא עם דיירים פרטיים. זה אומר פחות בעיות, פחות סיכונים – ובעיקר, הכנסה יציבה. גם אם שוכר אחד עוזב, אתה לא נשאר בלי הכנסה כמו שיכול לקרות עם דירה פרטית. מעבר לכך, מדובר על חוזים לטווח ארוך – בדרך כלל 5-10 שנים – שמבטיחים הכנסות לאורך זמן ומפחיתים את הצורך בהתעסקות יומיומית."
"מה שיפה בנדל"ן המסחרי זה שהמשקיעים, שהיו כמוני בעבר, מגיעים לפגישה עם סטריאוטיפים וחששות על נדל"ן מסחרי. אבל אחרי העסקה הראשונה הכול משתנה אצלם; הם מצליחים לראות וליהנות מכל היתרונות של הנדל"ן המסחרי. בסוף, החששנים ביותר הם אלה שעושים דווקא יותר מעסקה אחת איתי."
"נדל"ן מסחרי הוא עולם אחר," מסביר גולן. "במודל הזה אתה עובד עם שוכרים עסקיים, ולא עם דיירים פרטיים. זה אומר פחות בעיות, פחות סיכונים – ובעיקר, הכנסה יציבה. גם אם שוכר אחד עוזב, אתה לא נשאר בלי הכנסה כמו שיכול לקרות עם דירה פרטית. מעבר לכך, מדובר על חוזים לטווח ארוך – בדרך כלל 5-10 שנים – שמבטיחים הכנסות לאורך זמן ומפחיתים את הצורך בהתעסקות יומיומית."
"מה שיפה בנדל"ן המסחרי זה שהמשקיעים, שהיו כמוני בעבר, מגיעים לפגישה עם סטריאוטיפים וחששות על נדל"ן מסחרי. אבל אחרי העסקה הראשונה הכול משתנה אצלם; הם מצליחים לראות וליהנות מכל היתרונות של הנדל"ן המסחרי. בסוף, החששנים ביותר הם אלה שעושים דווקא יותר מעסקה אחת איתי."
איך אתה בוחר את הנכסים שלך?
"המפתח הוא לעשות בדיקות יסודיות," הוא אומר. "אני מחפש נכסים באזורים עם ביקוש גבוה, שוכרים איכותיים ותפוסה מלאה. זה מתחיל במחקר על הסביבה – האם יש גידול באוכלוסייה? אילו עסקים פועלים באזור? אחרי זה אני עובר לבדיקה של הנכס עצמו – מצב פיזי, עלויות תחזוקה ותפוסה היסטורית. אני לא נכנס לעסקאות עד שאני בטוח שהנכס מתאים לאסטרטגיה שלי ולמשקיעים שלי."
פרויקט חדש: בניין עסקים פעיל באינדיאנפוליס
הפרויקט האחרון של גולן הוא בניין עסקים בעיר אינדיאנפוליס – מטרופולין שמוכר כמרכז טכנולוגי ותעשייתי חזק בארצות הברית. "אינדיאנפוליס היא אחת הערים המבטיחות ביותר להשקעה בנדל"ן מסחרי," הוא אומר.
הבניין, שנמצא בתפוסה מלאה, מאכלס 25 שוכרים עסקיים – מחברות מקומיות ועד רשתות גדולות. מדובר בנכס עם נראות מרשימה, הממוקם באזור אסטרטגי: סמוך למרכזים מסחריים מובילים, תחבורה נוחה ושדה תעופה מרכזי.
"הפרויקט מציע יתרון כפול למשקיעים," מסביר גולן. "מצד אחד, מדובר בהכנסה חודשית יציבה מתשלומי השוכרים כבר מהיום הראשון. מצד שני, יש פוטנציאל לאקזיט משמעותי בעתיד – מכירת הנכס ברווח נאה לאחר עליית ערכו בשוק. זה פרויקט שמאפשר לך ליהנות מתשואה שוטפת תוך כדי בניית ערך משמעותי לעתיד."
השוק הנוכחי, עם הריבית הגבוהה שמייצרת לחצים על מוכרים, מציע הזדמנות נדירה לרכוש נכסים מתחת לשווי השוק. "אנחנו ממנפים את המצב הזה לטובת המשקיעים שלנו, ויוצרים אסטרטגיה שתאפשר להם להרוויח מכל כיוון – גם בטווח הקצר וגם בטווח הארוך."
אפשר להצטרף להשקעה החל מ-75,000 דולר בלבד, וליהנות מהכנסה מיידית לצד פוטנציאל לרווח משמעותי בטווח הארוך.
