אחרי ההצלחה המסחררת של מתחם ה-1000, ההזדמנות הגדולה הבאה נמצאת על קו החוף החדש של ראשון לציון. קרקע פרטית בטאבו שצפויה להכפיל את שוויה בטווח הקצר, ולהניב דירה בשווי 5 מיליון ₪ למשקיעים סבלניים
חי רבה, איש נדל"ן שחי ונושם את ראשון לציון, נחשב לאחד השחקנים המנוסים והבולטים במתחם 2000. בניגוד לחברות הגדולות, הוא פועל במודל ייחודי המאפשר לו, כפי שהוא מגדיר זאת, "לנצח את הגדולים" ולהציע למשקיעים את המחיר הטוב ביותר בשוק. בראיון מיוחד הוא מסביר למה מתחם 2000 הוא עסקת חייהם של משקיעים ואיך הוא עושה את זה.
חי, מתחם 2000 הפך לשם החם בעולם הנדל"ן. מה הסיפור האמיתי שם?
"כולם מכירים את ההצלחה הפנומנלית של מתחם ה-1000, שהפך לאימפריה ומי שנכנס לשם מוקדם עשה הון. מתחם 2000 הוא ההמשך הישיר, אבל עם יתרונות גדולים עוד יותר. העירייה חתמה על הסכם היסטורי לפינוי הבסיס הצבאי שיושב שם, מה שפותח רצועת חוף מדהימה של 3 ק"מ. תקום שם שכונה חדשה עם נוף פתוח לים ולשמורת טבע של 850 דונם. זו לא עוד שכונה, זה אזור חדש ויוקרתי במרכז הארץ שלא היה קודם. המשמעות של להיות שם לפני כולם שווה המון כסף".
יש לא מעט גופים שמשווקים שם קרקעות. אתה מציע את המחיר הכי זול במתחם. איך זה ייתכן?
"בדיוק בגלל שאני לא תאגיד ענק. אני 'One man show' שמכיר כל אבן בראשון לציון. חברות גדולות רוכשות קרקע, מממנות, משלמות מיסים, מחזיקות משרדים ומנגנון שלם, וכל העלויות האלה מגולגלות למחיר הסופי של הקרקע. אני פיתחתי שיטה אחרת שמאפשרת לי למכור את אותו המוצר בדיוק, קרקע פרטית בטאבו באותו המתחם, במחיר נמוך בכ-15%. במקום מעטפת יקרה, אני מחבר את הרוכשים שלי ישירות לאחד ממשרדי עורכי הדין הגדולים והמקצועיים בישראל שמתמחים באיגוד בעלי קרקעות. כך, האינטרס של עורך הדין זהה לחלוטין לאינטרס של הרוכש – מקסום שווי הנכס העתידי".
לשיחה אישית עם חי ופרטים נוספים - השאירו פרטים:
מלבד המחיר, מה הופך את ההשקעה הזאת לבטוחה כל כך? אנחנו יודעים שפרויקטים כאלה יכולים להיתקע.
"זו נקודת המפתח. בניגוד לרוב המתחמים בישראל שבהם העירייה היא לפעמים גורם מעכב, כאן המצב הפוך לחלוטין. עיריית ראשון לציון ורמ"י (רשות מקרקעי ישראל) הן הבעלים של 80% מהקרקע. הן השותפות הכי חזקות שאפשר לבקש. העירייה התחייבה לשלם למשרד הביטחון 2.3 מיליארד שקל על פינוי הבסיס, וכדי לממן את זה היא חייבת לקדם את התוכנית במהירות. הוועדה נתנה את ברכתה לעקרונות התוכנית אשר מציעה כ- 10,000 יחידות דיור ומסחר במתחם. כשהרשויות דוחפות את הפרויקט בכל הכוח, זו כבר לא שאלה של 'אם', אלא רק 'מתי'".
בוא נדבר מספרים. אם משקיע שם היום כ-600 אלף שקל, מה הפוטנציאל שלהם?
"יש שני מסלולים. בטווח הקצר, אנחנו רואים הזדמנות להכפיל את הכסף. הבסיס הצבאי כבר מתחיל להתפנות. ברגע שהפינוי יושלם בעוד כשנתיים והציבור יראה בעיניים את רצועת החוף נפתחת – המחירים יקפצו. מי שקונה היום ב-600 אלף, צפוי להחזיק בנכס ששווה 1.2 מיליון שקל. בטווח הארוך, התמונה משתנה. דירה דומה במתחם ה-1000 נמכרת בכמעט 5 מיליון ש"ח. כאן, בהשקעה כוללת של כ-2.3 מיליון ,600 אלף על הקרקע ותוספת של מימון בנקאי עתידי לבנייה, ניתן להגיע לדירה בשווי 5 מיליון ש"ח. זה רווח אדיר על ההון העצמי הראשוני".
זה נשמע כמעט כמו תסריט מושלם. ליווית משקיעים בעסקאות דומות בעבר שהגיעו לקו הסיום?
"בהחלט. הסיפור של 'פארק הים' בבת ים הוא דוגמה כמעט זהה. גם שם זו הייתה תוכנית על הים, עם אותו משרד עורכי דין שמלווה את הרוכשים. עשרות לקוחות שלי רכשו שם זכות לדירה בשנים 2018-2019 בסכומים של כ-700 אלף ש"ח. היום, הם כבר עם מפתח לדירה ששווה מעל 5 מיליון ש"ח. חלקם גרים שם וחלקם נהנים משכירות של 10,000 ש"ח בחודש. ההזדמנות במתחם 2000 דומה, ויש שיגידו שאפילו טובה יותר, כי המותג 'ראשון לציון על הים' חזק במיוחד".
איך הגעת להתמחות דווקא בראשון לציון ובעסקאות קרקע מהסוג הזה?
"נולדתי וגדלתי כאן, אני בא ממשפחה של קבלנים ויזמים שבונה בעיר כבר 30 שנה. אני עובד בענף 15 שנה, וב-5 השנים האחרונות אני מתמקד אך ורק בעולם הקרקעות בראשון לציון. אני לא מוכר 10 מתחמים שונים ברחבי הארץ. אני מתמקד בעסקה שאני מאמין בה במאה אחוז, עד כדי כך שגם לי יש קרקעות שרכשתי במתחם 2000. אני אומר לכל לקוח: 'אל תסמוך עליי, תסמוך על העסקה ותבדוק את הנתונים'. אני כאן כדי לתת להם את הגישה הטובה והזולה ביותר לעסקה הזאת".
