תוכנית תמ"א/75 'שער המפרץ' היא מהפכת הפיתוח הגדולה הבאה של הצפון, המיועדת להוסיף לקרית אתא עשרות אלפי יחידות דיור ותעסוקה. ליעד פרידמן ושאול קיבוביץ', בעלי חברת שיאון נדל"ן, חושפים כיצד איתרו מתחם בלב תוכנית המתאר שכבר אושרה, המאפשר כניסה להשקעה במחיר הנמוך בכ-20% מהשוק
"כשראינו את האישור הסופי של תמ"א/75, היה ברור לנו שזה הדבר הגדול הבא אליו אנחנו הולכים," פותח ליעד פרידמן, מבעלי חברת שיאון נדל"ן. "מדובר באחת התוכניות השאפתניות בישראל, מהפכה של ממש. אחרי שראינו את התוכנית, התחילו לזוז הגלגלים – איך אנחנו מגיעים אל הקרקע הזאת לפני כולם?".
פרידמן ושותפו, שאול קיבוביץ', הפכו את איתור ההזדמנויות האלו לאמנות. הם לא מסתפקים בתוכניות כלליות, אלא יורדים לרזולוציות של "בלשים פרטיים" בשוק הקרקעות. "התחלנו לצלול לתוך המפות של 'שער המפרץ', ומיד זיהינו את הפוטנציאל האדיר במתחם 2.4," ממשיך קיבוביץ'. "היה לנו ברור שזו נקודת המפתח".
השאלה האמיתית היא - למה דווקא שם?
"כי בניגוד לשטחים אחרים, המתחם הזה הוא לא ספקולציה רחוקה," מסביר פרידמן. "הוא צמוד דופן לשכונות הדרומיות הקיימות של קריית אתא. זה לא 'ליד' העיר, זה בתוך העיר. זה עיבוי עירוני טבעי. ידענו שברגע שתמ"א 75 תאושר סופית – וזה קרה – כל הזרקורים יופנו לשם".
"אבל אז מתחילה העבודה האמיתית," מוסיף קיבוביץ'. "זה שלב שבו כולם מבינים את הפוטנציאל, והמחירים מתחילים לטוס. המשימה שלנו הייתה לייצר עסקה שתהיה טובה גם למשקיעים שלנו. זה לקח כמעט שנה של עבודה מאומצת, אבל בסוף הצלחנו. כמו בסיפור ההצלחה האחרון שלנו בבנימינה, גם כאן הסיפור הוא לאתר את העסקה הנכונה שמאפשרת כניסה מתחת למחיר השוק, עם ביטחון מקסימלי".
למידע נוסף על פרויקט "שער המפרץ" בקרית אתא, השאירו פרטים >>
*הקרקע אינה זמינה לבניה
"שער המפרץ": המטרופולין החדש של הצפון
ההזדמנות המדוברת נמצאת בלב תמ״א/75, תוכנית "שער המפרץ" – מהפך עירוני עצום שעתיד להפוך את אזור קריית אתא למרכז מטרופוליני חדש. אנחנו לא מדברים על תוכנית רעיונית, כאמור התוכנית המתארית אושרה סופית ברמה הארצית – והחלה ההיערכות לתכנון המפורט
"זה הלב של הסיפור," מסביר פרידמן. "בעוד אחרים מדברים על 'עתיד' ומוכרים חלומות על שטחים חקלאיים מרוחקים, כאן מדובר בתוכנית מתארית מאושרת. זה הבדל של שמיים וארץ מבחינת ודאות וקיצור לוחות זמנים. מה שנשאר הוא התכנון המפורט – כלומר, אנחנו נכנסים בשלב מתקדם ובשל".
לפי ועדת העורכים של רמ"י מתחם 2.4 מיועד לכ-48,000 יחידות דיור, 750,000 מ"ר של תעסוקה ומסחר, פארקים ירוקים, מוסדות חינוך ותחבורה ציבורית מתקדמת.
"הצלחנו לייצר עסקה ב-15-20% מתחת למחיר השוק"
האסטרטגיה של פרידמן וקיבוביץ', שהוכיחה את עצמה בפרויקטים קודמים, היא לא רק לזהות את המיקום, אלא לייצר בו עסקה עם ערך אמיתי למשקיע. "כמו בבנימינה, גם כאן המטרה הייתה לאפשר כניסה במחיר חסר תחרות," חושף פרידמן. "הצלחנו לייצר עסקה שמאפשרת לנו להציע את הקרקע במחיר נמוך בכ-15-20% ממחירי השוק. בעוד משווקים אחרים באזור מדברים על 250,000-260,000 ש"ח ליחידה דומה, אנחנו מציעים מחיר מבצע של 219,000 ₪ בלבד".
"ההצעה עצמה ברורה מאוד," מוסיף קיבוביץ'. "אנחנו מציעים יחידת קרקע של 100 מ"ר, הרשומה על שם הרוכש בטאבו בבעלות מלאה. על פי שמאות תקן 22 מחמיר , יחידה כזו צפויה להקנות זכות לדירה של כ-120 מ"ר. זו משוואה פשוטה עם פוטנציאל אדיר".
בעולם שבו קל ללכת לאיבוד בין אנשי מכירות, בשיאון נדל"ן מדגישים גם את היתרון האישי והשקיפות המלאה שהם מציעים –
"אין אצלנו גורמים חיצוניים או מוקדי מכירות," מסביר קיבוביץ'. "מי שמתעניין בעסקה מדבר ישירות איתנו – אנשי מקצוע אמיתיים שמכירים את העסקה על כל צדדיה. אנחנו מאמינים בנתינה שקופה וברורה של כל פרטי העסקה כדי שהלקוחות שלנו יוכלו לקבל החלטה נכונה ומקצועית.
