הישראלים מבינים שהנדל"ן בקפריסין לוהט, אבל הם מסתנוורים מהדמיות וברושורים יפים. יבגני ונדר, מ"אופק צמרות" מסביר מדוע הוא ושותפיו, יוצאי 'קומברס', 'גילת' והתעשייה הבטחונית, פוסלים 95% מהשוק הקפריסאי ולמה הם לא יציעו לכם עסקה בפחות מ-400 אלף יורו
"רוב הישראלים נמצאים תחת התחושה שכדי לקבל את ההחלטה הנכונה ביותר על השקעה במדינה זרה כמו קפריסין הם צריכים מידע. אז הם יפנו לרשת האינטרנט, בינה מלאכותית, הדמיות, מפרטים, תמונות וכו'. אם הם יותר מתוחכמים או "מגדילים ראש" הם אפילו ירכשו כרטיס טיסה, יטוסו לסופ"ש לאי, יפגשו כמה מתווכים, יראו 3-4 נכסים ויבחרו, אולי את הזול מביניהם או את היפה ביניהם – וימתינו לעליית מחירים. הניסיון שלנו מלמד שדרך פעולה כזו יכולה להצליח, אבל באותה מידה היא יכולה 'לשרוף' את כל ההשקעה".
את הדברים החריפים האלו אומר יבגני ונדר, משפטן ומומחה בנדל"ן בינלאומי, שותף בחברת 'אופק צמרות'. החברה, שייסדו אמיר דננברג (בכיר לשעבר בגילת ובקומברס), אלעד הדר (בכיר לשעבר בתעשייה הביטחונית) וונדר היא מהוותיקות בשוק הנדל"ן הקפריסאי, חברה בלשכת המסחר ישראל-קפריסין, זכתה בחותם האמינות של דן אנד ברדסטריט D&B Premium והיא גם החברה היחידה שמתהדרת בתקן מיוחד – תקן א.ו.פ.ק™ שפותח במיוחד לסינון עסקאות נדל"ן בקפריסין.
זה נכון שאתם פוסלים 95% מהעסקאות?
"בהחלט. בתקופה האחרונה בחנו מעל ל-120 פרויקטים של יותר מ-40 חברות בנייה. 6 חברות בלבד עברו את כל השלבים בתקן 'אופק'. כלומר, רק 20 פרויקטים".
למה לפסול כל כך הרבה פרויקטים?
"קפריסין היא שוק רותח. יש הרבה הצעות והזדמנויות, אבל לא כל הנוצץ זהב. יש עסקאות שנראות נהדר על הנייר, יש הדמיות שנראות מדהים בברושור, אבל כשיורדים לפרטים בשטח מגלים הרבה דברים, החל מקבלנים שבונים לא לפי התקן ועד ליזמים שנמצאים בפשיטת רגל. המחירים עדיין נמוכים, אבל אף אחד לא רוצה לגלות שמאות אלפי יורו ירדו לטמיון".
מעוניינים לשמוע על הזדמנויות הנדל"ן שעברו את המסננת של תקן א.ו.פ.ק™ בקפריסין?
המינימום להשקעה: 400 אלף יורו.
השאירו פרטים>>>
אז מה אתם עושים אחרת?
"אנחנו נמצאים כל הזמן על הקו – ישראל-קפריסין. אנחנו מתחילים עם איסוף דאטה מכל מקורות המידע הממוחשבים. לאחר מכן אני נפגש אישית עם בעלי החברות, מבקר פיזית באתרי הבנייה ובודק את האיתנות הכלכלית של היזם. פירמת עורכי דין גדולה ששכרנו בודקת את הרישומים המסחריים ואת החוזים שהוא מחתים עליהם לקוחות.
"אני לא מכיר אף חברה שעובדת ככה בשוק הפרטי. זה תהליך מאוד סיזיפי שיותר מאפיין את הגופים המוסדיים. אז אנחנו בעצם חברת בוטיק, שמלווה אנשים באופן אישי וצמוד, אבל את בחירת הפרויקטים אנחנו עושים בסטנדרט של חברות הביטוח ובתי ההשקעות הגדולים, כאלה שמנהלים מיליארדים של כספי ציבור. אנחנו למעשה מספקים לרוכשים כלי מאוד משוכלל ש'מנחית' את הלקוחות שלנו לעסקאות שהן ה'דובדבן שבקצפת', לא פחות".
מעוניינים לשמוע על הזדמנויות הנדל"ן שעברו את המסננת של תקן א.ו.פ.ק™ בקפריסין?
המינימום להשקעה: 400 אלף יורו.
השאירו פרטים>>>
סף המחיר שלכם מתחיל ב-400 אלף יורו. זה יותר מהמחיר הממוצע בשוק.
"אפשר למצוא היום דירות חדשות בקפריסין מ-300 אלף יורו. הבעיה היא שבד"כ אלו יהיו נכסים שלא נבנים בתקן האירופאי החדש. מניסיוננו – 400 אלף יורו זה מינימום. שם נמצאת האיכות האמיתית והביטחון. מתחת למחיר הזה לרוב מדובר בנכסים עם סיכון גבוה יותר או איכות בנייה נמוכה שלא תמשוך את קהל היעד האיכותי שאנחנו מכוונים אליו – המשקיע המתוחכם או אנשי הרילוקיישן האמידים.
"צריך לזכור שיש לנו שני סוגים של קהלים: הסוג הראשון קונה נכס להשקעה. המטרה של רוכשים מהסוג הזה היא למצוא שוכרים איכותיים ולהשכיר בתשואות יפות. הסוג השני אלו ישראלים שרוכשים דירה או וילה לשימוש עצמי. לעתים הם עוברים לגור מייד ולעתים הם רוכשים את הנכס כמעין 'פלאן B' למצבי קיצון. שני הקהלים האלה מחפשים נכסים איכותיים".
שאלה אחרונה. אנשים רואים את המחירים בקפריסין עולים בעשור האחרון. זה לא הזמן שבו בדרך כלל אומרים "פספסנו את הרכבת"?
"הרכבת רק עכשיו מעבירה הילוך למהירות שיא. קפריסין היא כמו מניית NVIDIA. בכל פעם שמישהו מהצד בטוח שהיא הגיעה לשיא שלה, מגיע דו"ח נתונים חדש ומוכיח שהשיא עוד לפנינו".
