לשחר נגר נמאס מהקונספט של עבודה מסביב לשעון כדי לסגור את החודש, אז הוא פנה ללימודי שוק ההון בלי שום ניסיון או ידע. ארבע שנים אחרי, הוא סוחר עצמאי עם הכנסה קבועה שהולכת וגדלה, וגם מרצה מוביל במכללה שבה למד.
שחר נגר כבר היה על המסלול הסטנדרטי של הישראלי החרוץ שמשתלב במרוץ העכברים המוכר. כשהשתחרר מגבעתי התחיל לעבוד בסלקום. במשך שש שנים הוא השקיע, נהנה, התקדם ועבד מהבוקר עד הערב. בגיל 26 נפל לו האסימון.
"הסתכלתי קדימה", הוא נזכר. "וראיתי באופק תקרת שכר וגבול לפוטנציאל ההתקדמות. חייתי כדי לעבוד ולא עבדתי כדי לחיות. המשכורת הייתה אחלה אבל לא הרגשתי שזה שווה את זה. חיפשתי אלטרנטיבות, ומכאן התגלגלתי לשוק ההון".
הגעתי עם אפס התנסות
תסלחו לנו על הספוילר, אבל נקפוץ רגע קדימה. כיום נגר, בן 30, כבר התמקם היטב כסוחר יומי בשוק ההון עם הכנסה קבועה שהולכת ומתרחבת. מלבד המסחר, הוא מרצה מוביל במכללת "מגמות" שבה הוא עצמו למד רק לפני ארבע שנים. לפני שהחל להרצות הוא הנחה את חדר המסחר הלימודי שהוקם במכללה. נגר, רווק שמתגורר בפרדסיה, גם לומד לתואר ראשון בכלכלה וניהול.
"נדבקתי בחיידק שוק ההון מהר מאוד", הוא מספר. "הכל התחיל מהרצון להגדיל את ההכנסה. פחות ראיתי את עצמי נשאר בקונספט של עבודה מסביב לשעון כדי לסגור את החודש. בטח כשהסתכלתי קדימה על משפחה ילדים".
איזו היכרות הייתה לך עם שוק ההון?
"לא הייתה לי שום התנסות. הגעתי נקי לגמרי. ממש מאפס. מה שכן, תמיד נמשכתי לנושא שוק ההון, בורסה ומספרים. אז לפני חמש שנים לקחתי קורס בסיסי במכללה אחרת כדי להבין אחת ולתמיד אם באמת אפשר להרוויח את הסכומים החלומיים שתמיד מבטיחים".
ומה גילית?
"בואי נגיד שאת חשבון המסחר הראשון שלי מחקתי כבר בתוך ארבעה חודשים. הפסדתי הכל! מ-3,000 דולר נשארו לי אולי 700 דולר, ועם זה אין שום כוח קנייה".
אופס. אז החלום התנפץ?
"להיפך. החלטתי לקחת את זה צעד אחד קדימה, וללמוד את התחום באופן מקיף מאל"ף עד ת"ו. הבנתי גם שמסחר יומי מתאים יותר לאופי שלי מאשר עסקאות סווינג שנמשכות לטווח ארוך יותר. במסחר יומי אתה בא על שכרך, לטוב או לרע, בסוף יום המסחר. ואז אתה מעבד נתונים, מסיק מסקנות ובא חכם יותר ליום המסחר הבא".
התמכרתי בקטע טוב
עם התובנות החדשות נגר חקר את היצע הקורסים ובחר להירשם למכללת "מגמות" ללימודי שוק ההון. הלימודים משלבים פרקטיקה והתנסות בחדר מסחר ומושם בהם דגש על ההתמודדות המנטלית במסחר. הקורסים מיועדים לרמות שונות, מאנשים ללא כל רקע ועד סוחרים מנוסים שרוצים להתמקצע.
"מאיר ברק מבעלי המכללה ושלמה קופר שבקורס שלו למדתי מסחר יומי מתקדם, הם רמה אחת מעל כולם", מסביר נגר את הבחירה. "היה לי ברור שלשם אני רוצה להגיע. הגעתי לקורס צמא לשמוע וללמוד, והם השקו אותי כמו שצריך. נשאבתי לגמרי. התמכרתי, אבל בקטע הטוב, לאתגר השכלתני ולהתמודדות עם דחיית הסיפוקים. במהלך הלימודים הבנתי שזה מה שאני רוצה לעשות בחיים".
לא מתעשרים ביום אחד
כשנגר סיים את הלימודים ב"מגמות" הוא פרש מסלקום, ישב בבית והתחיל לסחור בשוק ההון. הוא הציב לעצמו יעדי הצלחה, עמד בהם והגדיל אותם בהדרגה. "אף פעם לא הרגשתי כל כך שלם עם משהו כמו עם מה שאני עושה היום, מבחינת הסיפוק וגם התגמול", הוא אומר. "אין לי ספק שיש לי את היכולות להגיע לאקזיט, אבל צריך לבנות את המדרגות צעד אחרי צעד".
רגע, שמעתי נכון? אמרת אקזיט?
"אז זהו, שמי שרוצה להצליח בשוק ההון לא בא לחפש את העסקה שתעשה לו אקזיט. אקזיט לא עושים בעסקה אחת. אתה לא יכול לחלום על הפנטהאוז לפני שבנית את הלובי. זה לא עובד ככה. כדי להצליח, אתה צריך לבסס את עצמך עם מקבץ רחב של עסקאות מוצלחות. הסיפורים על אנשים שהתעשרו ביום אחד יפים לספרים, במציאות זה לא קורה".
אוקיי, אז זה לא עובד ככה. אבל איך כן?
"חייבים להבין שזה תהליך. אני בתחום ארבע שנים והיום אני מתחיל לקצור את הפירות, בשאיפה שבתוך שלוש-ארבע שנים אהיה במקום אחר לגמרי. אני מאוד נהנה ממה שאני עושה ולא ממהר. אני על המסלול הזה כל הזמן במגמת הרחבה. התחלתי עם סיכונים של 30 דולר, ולאט לאט הסטטיסטיקה מאפשרת לי להעלות את הסיכון. כל אחד עושה את הדרך שלו. יש אנשים שהיו אצלי במכללה לפני שנה והיום נמצאים בנקודות רווח מאוד יפות.
"לא צריך לחפש הרפתקאות, אלא להתייחס לזה כמקצוע לכל דבר. העניין הלימודי לא נגמר בארבעת החודשים של קורס המסחר. חייבים ללמוד כל הזמן, לעשות שיעורי בית, להבין את ההיגיון של השוק, את האסטרטגיות. יש סיפורים אמיתיים על אנשים שמרוויחים 1,000 דולר ב-17 דקות, אבל הם עמלו במשך שנים כדי להגיע ליכולות האלה".
עקביות היא שם המשחק
נגר מדגיש שמילת המפתח להצלחה בשוק ההון היא עקביות. "לסוחרים המצליחים יש אופי שונה ושיטות מסחר שונות אבל מכנה משותף אחד", הוא מאבחן. "כולם עובדים בצורה עקבית ומסודרת. יש אלפי דרכים להצליח. הקושי הוא להתחבר לדרך אחת ולשמור עליה, גם כשהיא לא עובדת! שם אנשים נופלים. לא נופלים בבחירת העסקאות, אלא חד משמעית בעקביות. הרי הרווח הוא יחסי לסיכון. אדם עקבי יצליח לייצר הכנסה קבועה ממסחר במניות, ולא משנה הכמות. כל עוד זה סיסטמטי וקבוע. משם כל מה שישאר לעשות זה להגדיל כמויות. הבעיה היא שאנשים מחפשים קיצורי דרך. שוק ההון נשמע מאוד סקסי ויכול להיות מאוד מאוד מתגמל, אבל גם יכול להיות מעניש. בשורה התחתונה זה בהחלט אפשרי".
המיתוס ששעתיים-שלוש של מסחר ביום מספיקות להכנסה יפה הוא אמיתי?
"כן ולא".
זה דורש הסבר.
"במסחר יומי מתמקדים בוול סטריט, כי שם הנפחים הגדולים באמת ושם פרקטי הרבה יותר. כך שליבת המסחר נמשכת מ-16:30 עד 18:30 שעון ישראל, בנוסף למסחר המקדים. אז זה אמנם שלוש שעות עבודה, אבל דקה של מסחר מרגישה כמו שבע דקות רגילות. קשה להסביר את זה במילים. הכל משתנה בשניות. אתה נכנס לעסקה ואחרי כמה שניות הרווח עומד על 20 דולר, עולה ל 60, 80, 200, 300. האדרנלין גורם להרגיש שהזמן עומד במקום. שעתיים-שלוש של מסחר זה המון זמן, אתה כל הזמן מעבד נתונים, מתעדכן בחדשות. גלגלי המוח כל הזמן עובדים. אני קם מיום מסחר ומשחרר אנחת רווחה".
כוח רצון נטו
איזה הון עצמי צריך כדי להתחיל לסחור?
"ההון העצמי שנדרש הוא בסיסי לצורך מימון הקורס ולפתיחת חשבון מסחר. לרוב 3,000 דולר זה הסכום המקובל לפתיחת חשבון. הסכום הראשוני חייב להיות כזה שגם אם חלילה תפסיד אותו תישן בשקט בלילה. כשאדם רוצה לפתוח חשבון עם 10,000 דולר, אני אומר לו שאין סיבה. כי יהיו חבלי לידה ומתישהו הוא יפסיד, ואז הנפילה תהיה הרבה יותר חזקה".
אז למי מתאים לסחור בשוק ההון?
"זה עניין של כוח רצון נטו נטו נטו. ושיהיה לך את החיידק הזה. מה שצריך להניע אותך כל יום זה האמונה שאתה מסוגל לעשות את זה. וההבנה שברגע שתיצור את הדרך תתחיל להרוויח 30 דולר ביום, תשמור על הדרך ותעשה 300 ואחר כך 1,000. אין חוכמות. הקושי הוא למצוא את הנתיב. ברגע שאתה מוצא אתה לא עוזב את התחום לעולם. זה מה שקרה לי".