המחסור בעתודות קרקע זמינות לבניה, בעיקר במרכז הארץ, לצד העלייה הדרמטית במחירי דירות המגורים בשנים האחרונות הביאה לפריחתה של תופעה ייחודית לישראל בשוק הנדל"ן והמאפשרת רכישת דירה בצורה שונה מהמקובל -קבוצות הרכישה. רוכשי דירות רבים זכו ליהנות מנכס למגורים או להשקעה בזכות קבוצות רכישה כאלה, שמטרת הקמתן היתה הוזלה משמעותית של מחיר הדירה. קבוצות הרכישה אחראיות לבנייתן של אלפי יחידות דיור בישראל, בעיקר במרכזי הערים. מארגני קבוצות רכישה צברו קהל של לקוחות שרק מחכה שתתארגן הקבוצה הבאה. צריך להודות שגם שוק הנדל"ן הרותח תרם את תרומתו להצלחה, אבל הבניינים נבנים, מאוכלסים במלואם, ולפחות על פניו – הרוכשים מרוצים, ורבים שבחרו במודל של קבוצות רכישה מגלים יתרונות וחסרונות שלא עוצרים מלבנות ולחיות טוב.
קבוצות רכישה – מתופעה שולית למציאות בשטח
"אלמלא קבוצת הרכישה אליה הצטרפתי, ספק אם היינו זוכים להגיע לדירה משלנו", מספר דוד א. שמתגורר עם משפחתו כבר כמה שנים בדירה אותה רכש במסגרת קבוצת רכישה. "הצטרפנו לקבוצה כשהתופעה עדיין היתה בתחילת דרכה ורבים סביבנו היו ספקנים לגבי המהלך, אבל החלטנו ללכת על זה כי לא יכולנו לעמוד במחירי הדירות בשוק והתרשמנו לטובה מארגון הקבוצה וניהול הפרוייקט. אז נכון שתהליך הבנייה התארך מעל הצפוי אבל בשורה התחתונה הצלחנו להוזיל את מחיר הדירה הסופי ב-20% ממחירי דירות קבלניות שנרכשו בשכונות סמוכות".
לקוחה מרוצה נוספת של קבוצות הרכישה היא רותי ח. היא לא רק הצליחה לרכוש דירה בדרך זו, אלא הספיקה גם למכור אותה ברווח יפה. רותי חיפשה בזמנו דרך להשקיע את כספה והאמינה בשוק הנדל"ן. "לרכוש דירה נוספת להשקעה במחירי הדיור הגואים לא היה רעיון ישים מבחינתי. היעדר אלטרנטיבות השקעה פיננסיות דירבנו אותי למצוא דרך לקנות קרקע או דירה במחיר זול יותר. שמעתי על קבוצות רכישה והרעיון נשמע לי מאוד. אמנם מחירה הסופי של הדירה היה גבוה מעט מזה שנצפה בהתחלה אבל עדיין היה זול יותר ממחירי הדירות בשוק. שלושה חודשים אחרי קבלת הדירה הצלחתי למכור את הדירה ברווח של 35% חודשיים בלבד לאחר קבלת המפתח!".
מטרות ההתארגנות בקבוצת רכישה
כפי ששמה מעיד , קבוצת הרכישה היא קבוצה של אנשים שבחרו לרכוש יחד קרקע, ולבנות יחדיו על הקרקע בניין. לקבוצת הרכישה יש מקום בחלל העסקי כאשר אופן ההתארגנות מניב לחברי הקבוצה ערך ממשי על פני רכישה של נכס מקרקעין במתווה אחר, כמו למשל – רכישת דירה מקבלן. הערך הממשי יכול לקבל ביטוי בהנחה ממחיר השוק של הדירה הנרכשת במסגרת הקבוצה, או יכול לקבל ביטוי באיכות הבנייה וברמת המפרט בהשוואה לדירות קבלניות.
אם בעבר ההצטרפות לקבוצה היתה רק על רקע המחיר, הרי שהיום מבקשים לא מעט לקוחות להבטיח גם את המפרט, הביצוע והאיכות של הדירה בהשוואה לדירות קלניות. כך מושגת מטרה כפולה -גם מחיר זול יותר וגם דירות איכותיות יותר.
עם ההצטרפות לקבוצה, יש לבחון שיקולים כמו מיהו הגורם המארגן ומהי דרך ארגון הקבוצה, מה המוניטין העסקי המוכח של מארגן הקבוצה, כמו גודל הקבוצה, טיב היועצים העובדים בפרויקט, שיקולים אלה ואחרים יסייעו בסופו של יום לקבל החלטה מושכלת, שתקטין למינימום האפשרי את חוסר הוודאות הקיים בעת כניסה לקבוצת רכישה ותבטיח הובלת הפרוייקט לביצוע קצר ומדויק.
קבוצות רכישה יתרונות וחסרונות
חסרונות במודל קבוצת הרכישה
התעסקות. קבוצות רכישה מתאימות יותר לאנשים שלא חוששים או נרתעים מעיסוק בהליך, שכן הם יידרשו להגיע מדי פעם למפגשי הקבוצהבה ידונו בעניינים שדורשים את קבלת ההחלטות של חברי הקבוצה. מי שאינו מעוניין להתערב בתהליך יכול לבחור להיות שותף לא פעיל ולתת ליתר חברי הקבוצה לטפל בדברים.
הביטחון ביזם. מקרה ענבל אור הוא מקרה חריג ביותר מבין אלפי קבוצות רכישה שכבר התארגנו או מתארגנות ברחבי ישראל. ועדיין – שווה לבדוק לעומק מי עומד מאחורי קבוצת הרכישה והאם הם מסוגלים להוביל את הפרויקט לביצוע מהיר, אחראי וחסכוני.
המחיר. החיסרון העיקרי שניטל לזקוף לחובת קבוצת רכישה הוא אי הודאות לגבי המחיר הסופי שהרוכש ידרש לשלם בסופו של דבר. אם ברכישת דירה מחברה קבלנית המחיר הסופי ידוע בעת חתימת החוזה, והקבלן נוטל על עצמו שינויים חריגים בתמחור ובזמן הבניה, במידה ויהיו הרי שבקבוצת הרכישה הרוכשים עצמם הם למעשה 'הקבלנים עצמם' . לכן, ובאופן טבעי, העלויות הסופיות יכולות גבוהות יותר מאלו שנאמדו בתחילה. חשוב לבדוק מול מארגני הקבוצה מהם התוספות הצפויות לדעתם במחירי הפרויקט והיכן הם מזהים חוסר ודאות בתהליך שעלול לגרום לתוספות מסוימות במחיר ועדיין, גם לאחר שקלול גורם זה מרבית החברים בקבוצת רכישה שילמו מחיר נמוך יותר עבור הנכס הנדלני על ידי נטרול הרווח היזמי של הקבלן.
קבוצת רכישה היתרונות
דרך יצירתית ומומלצת להתגבר על מכשולי מחירי הדיור !
למרבה הצער, הצרכן הישראלי נזקק כל העת לרעיונות יצירתיים כדי להתגבר על מכשולים שונים שמציב בפניו יוקר המחיה בישראל. כך גם היוזמה היצירתית של קבוצות רכישה הוכיחה עצמה היטב בשנים האחרונות ואלפי דיירים מרוצים חייבים את קורת הגג שלראשם לדרך התארגנות זו, שהביאה לחיסכון ניכר ומשמעותי בעלויות הבניה.בהנחה שקיימת ודאות תכנונית (קיים היתר בנייה, או תב"ע בתוקף), שהמצב הקנייני והמשפטי הוא נאות, שמערכת ההסכמים סגורה ומגובשת וכוללת מנגנונים נכונים ומתאימים ושהערכת עלויות בניית הפרויקט תואמות את המציאות בשטח, אין סיבה, על פניו, להימנע מלבחון בחיוב הצטרפות לקבוצת רכישה.
ככל שקבוצת הרכישה מתארגנת באופן נכון ומקצועי ומתייחסת למידע שהוזכר על קבוצות רכישה יתרונות וחסרונות, וחבריה מסתייעים ביועצים מעולים (שמאים, עורכי דין, אדריכלים ועוד) – אזי סיכויי הצלחתה של קבוצה שהתארגנה כהלכה גבוהים ביותר להניב רווח ראוי ביותר לחבריה
